《孫子兵法》的第三篇稱為〈謀攻〉。核心只有兩個字：全與知。人生與戰爭一樣：能保全就不必硬攻，能知己便不用猜彼。外面風口再大，也要留得住本錢才能算贏。(The Art of War)

《孫子兵法》的第三篇稱為〈謀攻〉。核心只有兩個字：全與知。

先談「全」。

「善用兵者…必以全爭於天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。」

它的意思是，打仗有很多方式，但保全雙方是最優先。最下策才是硬攻，燃燒小宇宙拼個你死我活。

哪怕你能百戰百勝，孫子的評價也是「非善之善者也。」他把最高的評價留給了能夠「不戰而屈人之兵」的人。

為什麼？因為敵對雙方在你死我活之後，即便贏了，你也只能用剩下的半條命去收穫一個日後你治理不穩的地方。這會增加很高的管理成本。

這背後反映的還是孫子「慎戰」的核心思想。如果發動戰爭對自己沒有絕對的好處，那還不如不打。

同樣的道理，如果撕破臉會讓自己付出代價，那就要選擇緩一下。彼此留三分面，鬥而不破，才符合個人的最大利益。

很多人並非不知道這個道理，但是他不能「忍」，時時在想著輸贏，要討回臉面。但臉面從來不是用討的，用討的叫做乞丐。乞丐哪有臉面可言。

所以你曉得孫子是務實的思想家，不會為了情緒價值做出損人不利己的事。

次談「知」。

「知勝者有五：知可以戰與不可以戰者勝；視眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。」

他的意思是，有五種方式可以預先知道勝利，包括：誰比較好欺負，誰比較會帶兵，哪一方上下同心，哪一方以逸待勞，以及哪一方有優秀將領但君主不會橫加干預？

注意一下孫子的用語，他說的是「知」勝，而不是「必」勝。勝利只能知道，但不能確定。兩軍對壘時，沒有一件事是可確定的，生涯規劃是這樣，生活中的各種決策也是如此。

你可以計算概率，但概率不可能百分百，尤其是打仗或翻臉這件事，它永遠有不確定因素存在。就算你這次贏了，後續呢？他有沒有幫手？要不要跟你魚死網破？

所以他在〈謀攻〉的結論才會是「知己知彼者，百戰不殆。」這句話的重點同樣是知，而且是「知己」，不是知彼。所以知己二字才會放在知彼的前面。

為什麼？因為事實上你沒那麼容易知彼的。這個彼，指的既是你的競爭者，也是外在的環境。

你怎麼知道對方跟你說真話呢？怎麼知道眼前的風口可以維持多久，以及川普的關稅政策會不會再變？事實上，多數時候我們都是在猜。但有一件事你不用猜，是完全操之在我的。

那就是壯大自己。你有哪些明顯可見的短板？有哪些可以補強的劣勢？有什麼資源可以利用？風險可以分散至何處？有哪些能力需要培養？

把焦點放在自我改善，沒有準備的人很難掌握好風口。你網路上再紅，流量再高，也得有產品和服務可以賣不是？

否則熱潮一過，而且通常24小時內一定會過，你就無法將它化為你的實質收益。

知彼之所以應該放在知己的後面，還有一個原因。那就是人的時間有限，一旦花太多心力盯著對手，人就會忽略知己的功夫，把改善自身的時間都用在觀測敵情上。

這句話的第二個重點是「百戰不殆」，注意了，他沒有說百戰百勝。孫子告訴我們，哪怕你知己又知彼，也只能保你不敗。

這又回到了前面提到的「知可以戰與不可以戰者勝。」

你要知道你打得贏誰，以及打不贏誰。換句話說，你要曉得誰比較好欺負。而打仗，就是要打那個好欺負的，沒有牌的，或者失誤比較多的。

但是，在面對難啃的骨頭時，你要做的不是求戰，而是「避戰」。

很清楚的，孫子正是「苟道」的鼻祖。他不求必勝，只求不敗。勝利從來不是必然的，與其求取這麼困難的目標，不如實際一點，別把現有的幸福搭進去就行。

慢慢來不一定比較快，但比較不會死。

篇名雖然叫〈謀攻〉，但很顯然，孫子的重點是謀。先謀而後攻。謀自己的缺點加以改善，不讓對方有可趁之機；攻別人的失誤，確保他出錯連連再動手。

人生與戰爭一樣：能保全就不必硬攻，能知己便不用猜彼。外面風口再大，也要留得住本錢才能算贏。

我知道你急著戰勝世界，但那之前，先別輸掉自己。

＃理解黑暗心存光明

＃老妖讀孫子

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AI 摘要

《孫子兵法》的英文是

The Art of War。

《孫子兵法》又稱《孫子》，是中國古代一部傑出的軍事著作，相傳為春秋末年(約前6世紀末至前5世紀初) 孫武所著，英文版書名為《The Art of War》。 英文版《孫子兵法》的翻譯版本眾多，可以在許多線上書店或圖書館找到，例如 誠品線上。

AI 回覆可能有誤。